Poco tempo fa mi è capitata fra le mani una pubblicazione, a cura di Assolombarda e Cerved, dal titolo: “LA VIA DI ACCESSO AL CREDITO. La strada da seguire per far valutare al meglio l’impresa”.

Mi sembra utile riportare qui in sintesi 9 comportamenti consigliati da questa guida, con l’obiettivo di aiutare le imprese a migliorare il loro rapporto con le banche

1. Parla lo stesso linguaggio della banca.

Ciò significa cercare di facilitare il dialogo, presentandosi con le idee chiare di cosa si chiede e con il maggior numero di informazioni possibili sulla propria impresa.

2. Presentati con i conti in ordine.

È necessario saper conoscere e leggere il proprio bilancio, e presentarsi con i valori che gli analisti della banca si aspettano di trovare.

3. Tieni sotto controllo ritardi ed insolvenze.

Monitora costantemente il tuo portafoglio clienti e definisci una adeguata credit policy.

4. Prevedi la tua necessità di liquidità.

Spiega perché chiedi credito e fornisci alla banca la pianificazione finanziaria a breve, medio e lungo termine.

5. Gioca d’anticipo e prepara il tuo curriculum vitae.

Racconta (meglio per iscritto) alla banca chi sei per facilitare la valutazione del tuo merito di credito.

6. Conosci le garanzie.

Sfruttale al meglio come supporto alla domanda di credito.

7. Aiuta la banca a valutarti.

Cerca di conoscere le informazioni che determinano il tuo merito di credito (scoring e rating) e cerca di migliorarle prima di fare domanda.

8. Punta sulla trasparenza.

Assicurati che sul mercato le informazioni sulla tua impresa siano disponibili, corrette e aggiornate.

9. Consolida la tua reputazione.

Autovalutati e alimenta la tua credibilità sul mercato.

Che dire?

Un percorso non facile, ma funzionale, in cui io posso esserti d’aiuto.

Gigi Turla – EDUCASH